摩拜涉足实物电商的过度想象:共享单车不用死了?

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2018-10-10

  摩拜涉足实物电商的过度想象:共享单车不用死了?  死马当成活马医。   ofo生死未卜,老“冤家”摩拜单车似乎找到了续命处方。   近日,摩拜单车App上线实物电商业务,借助“有赞”的技术支持,以摩拜生活名义开设店铺。 销售产品除摩拜周边商品外,开辟了网易严选专区,售卖服装、家居、电子、护肤等。   这是4月被美团收购以来,摩拜最新的电商尝试。 2018年初,摩拜将其原有的积分商城升级为摩拜商城,用骑行积分和虚拟币兑换相关周边产品和优惠券。 更早开启商业化尝试的ofo此前也上线拉来了ofo商城入口,主要销售骑行周边、服装等类目。   共享单车企业积极试水电商业务,背后是巨额持续亏损的现实。

9月27日公布的美团2018中期业绩透露,2018年上半年,摩拜净亏损高达亿元,平均每日亏损超1600万元。

  对于巨额的亏损,美团的态度乐观。 美团点评联合创始人王慧文称,共享单车行业大规模投车阶段已经过去,亏损主要是折旧,对现金流影响很小,“投资人都明白”。   电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为,摩拜的流量目前并不适合以电商方式进行变现。

他告诉时间财经,积分+现金的形式在很多平台都有,摩拜此举“更多应该是提升用户粘性的目的,消费者对于其产品的实际需求还有待明确”。

  持续巨亏  作为互联网产品中最根正苗红的中国原创,共享单车企业一度备受追捧。 但资本疯狂烧钱和盈利模式欠缺,也受尽质疑。

  2018年4月4日摩拜整体出售给美团,彼时王兴评价,“摩拜是少有的真正的中国原创,是难得的有设计感的品牌,有着巨大的社会价值”。

另一位美团创始人王慧文的说法是“美团不是从出行角度看摩拜,而是从平台角度”。   两人的说法都回避“出行业务是不是挣钱”,强调“社会价值”、强调“帮大平台获取用户”。

原因也不难解释,摩拜的运营数据太难看。

  随着美团登陆港股,摩拜的真实数据逐渐披露。 综合美团招股书及2018中报数据,4月4日起26天内,摩拜亏损约亿元。

2018年4月至6月底,摩拜营收亿元,亏损亿元。 2018年上半年,摩拜营收亿元,亏损亿元。

  三个阶段的数据对比计算,每月亏损均为5亿左右,日均亏损超过1600万,而且相当匀称。 即使在美团App内开辟入口之后,运营亏损亦未见明显收缩。

  并非美团缺乏提升运营效率的能力,团购及外卖业务上,美团已证明过自己对于线上效率提升的能力。

共享单车的主要成本是单车的投放与维护,这是仅凭线上效率提升无法改变的。   美团中报的数据显示,如果不是卖身,摩拜早已扛不下去。 美团收购摩拜时,对其估值为亿元,其中净资产仅亿元,商誉价值高达128亿,而摩拜账面现金仅为亿元。

据媒体披露,彼时包括用户押金、预付款、借款在内的摩拜对外负债高达10亿美元。   财务数据外,在用户量、单车投放两方面,摩拜也被发现前后出入。

摩拜单车多次称拥有单车数900万辆、每天实现2000万次骑行。

但美团招股书显示,2018年前4个月,摩拜活跃单车用户4810万,活跃单车710万辆,每天的实际平均骑行次数仅有840万次。   摩拜官方对此的回应则是,其在全球范围内拥有710万辆智能共享单车,而骑行订单量会因季节、天气等原因有显著差异。 2018年改变了定价策略,短期内每日骑行次数会减少,但收入在稳步增长。

  电商续命?  共享单车行业的战役已经结束,战争并未终结。   摩拜委身美团之际,ofo虽然屡陷Gameover传闻,单靠着阿里借出的救命钱强撑至今。

另一位阿里支持的对手哈啰单车则已强势崛起。

  哈啰出行创始人兼CEO杨磊披露的最新数据称,哈啰单车已进驻全国300个城市,日订单超2000万次,用户数2亿,“做到行业第一”。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣甚至在课堂讨论中称,“哈啰单车在一年半内日订单总量超过两者总和”。   阿里巴巴是后者的大股东,数据未必完全可信。

但对比第三方此前给出的摩拜和ofo数据,考虑到一线城市投放限制,以及哈啰单车主攻二三线城市投放,三者的差别应该已经不大。

  根据王慧文的说法,美团对包括摩拜在内的新业务的战略是,“优先考虑资源投入产出比更高的领域”。 对美团来说主要价值在于用户的摩拜,显然不会是优先考虑资源投入的。

对摩拜来说,在订单量、用户量上被“更有钱”哈啰超越只是时间问题。   摩拜单车半年亏损超30亿,占美团点评上半年净亏损的8成以上。 虽然王兴在乎的是亿摩拜注册用户带来的“平台协同”,在美团对摩拜的整合逐渐完成之后,摩拜App自己不得不需要考虑自己的命还有多长。   有用户,有流量,主营业务又无法大投入的情况下,在美团没有进入的实物电商领域进行一番探索也顺理成章。 “有赞”提供技术、网易严选提供货源,在自家地盘上开个店,又不费多大成本,再不济也能提高原有用户的活跃度,换换优惠券。   至于会有多少人在给摩拜单车解锁是顺便购物,就只能死马当活马医了。 时间财经在摩拜商城内名为“摩拜生活”的有赞店铺看到,从有购买记录的9月15日至9月29日,销量最高的产品是价值99元的摩拜周边T恤,共计售出418件。 (时间财经李拜天)(编辑:张澍楠)中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编以其它方式使用。 关注中新经纬微信公众号(微信搜索中新经纬或jwview),看更多精彩财经资讯。